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    廣東明德科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱明德）創(chuàng)立于1999年，其前身是創(chuàng)立于1999年的普寧市光明針車有限公司和創(chuàng)立于1997年的普寧市德興針車有限公司，商務(wù)中心坐落在“中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”——廣東普寧市。主要代理品牌包括德國(guó)奔馬、必利、日宇、中屹、星銳、裝妮、杰克、祖克、中縫重工、金鼎、順發(fā)、伊士曼、雅馬桃等國(guó)內(nèi)外知名工業(yè)縫紉機(jī)品牌。
    隨著縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的不斷深化，一批中小型企業(yè)開始走上差異化發(fā)展的創(chuàng)新之路，以明德為代表的經(jīng)銷商對(duì)這一市場(chǎng)變化擁有**務(wù)實(shí)的建議。陳曉明表示，縫紉機(jī)銷售模式在未來幾年肯定會(huì)有變化，機(jī)器供應(yīng)商、經(jīng)銷商、用戶之間的關(guān)系會(huì)變得更加緊密。過去，經(jīng)銷商擔(dān)負(fù)了供應(yīng)商與用戶之間的橋梁作用，這一作用未來會(huì)進(jìn)一步加大，當(dāng)前，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是縫紉機(jī)市場(chǎng)的供大于求，其原因不外乎幾年前的產(chǎn)量膨脹和同質(zhì)化，對(duì)此，明德經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的解決方案是邁開雙腿，團(tuán)隊(duì)骨干分工合作，將資源合理運(yùn)用到銷售、服務(wù)、以及信息反饋的各個(gè)元素之。銷售方面專注于自動(dòng)化縫制設(shè)備包括裁剪、整機(jī)、整燙、零配件一站式采購(gòu)服務(wù)，確保客戶可以得到整條流水線**配置，還有一支成熟精干的專業(yè)維修團(tuán)隊(duì)隨時(shí)待命，提供售前售后、安裝、維修等多方面的技術(shù)服務(wù)。
在這些服務(wù)工作中，**重要的莫過于明德對(duì)于信息收集的高度重視。工業(yè)縫紉機(jī)的用戶種類萬千、規(guī)模迥異，其中必然需要一些訂制式的改造，試想，如果所有用戶都向供應(yīng)商告知具體需求，資訊改進(jìn)方法，局面勢(shì)必會(huì)事倍功半，而這正是經(jīng)銷商大顯身手的時(shí)刻，底蘊(yùn)深厚的明德通過對(duì)用戶訴求的信息搜集，有能力為量產(chǎn)化的供應(yīng)商提供**準(zhǔn)確的產(chǎn)品改進(jìn)方案，供應(yīng)商也不再是一頭霧水，就能在研發(fā)中打造出更有市場(chǎng)針對(duì)性的產(chǎn)品，以至于各個(gè)良性因素的推動(dòng)會(huì)幫助工業(yè)縫紉機(jī)的用戶提升企業(yè)提升效率，得到更多的財(cái)富，**終帶來皆大歡喜的結(jié)果。
明德這種綜合性的服務(wù)工作本身就可以算一種銷售模式的創(chuàng)新，過去，創(chuàng)造核心產(chǎn)品提高競(jìng)爭(zhēng)力一直為產(chǎn)業(yè)鏈所重視， 近年來，面對(duì)人民幣不斷升值、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加等多重因素的壓力和挑戰(zhàn)，通過積極拓展服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也成為一條可行之路。提供附加服務(wù)有利于提升中小縫制機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且這與提高產(chǎn)品創(chuàng)新力的中國(guó)戰(zhàn)略愿景并不矛盾。在陳曉明看來，服務(wù)帶來的高價(jià)值回報(bào)可以惠及整個(gè)行業(yè)，這一趨勢(shì)下，經(jīng)銷商也能同設(shè)備供應(yīng)生產(chǎn)商更緊密的相互配合，打造出**貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，陳曉明告訴記者：“穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶們并不在意價(jià)格，在如今同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，關(guān)鍵是能出現(xiàn)有創(chuàng)意，能解決問題的東西，對(duì)我們來說，還有很多的工作可以去做。”