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    廣東明德科技有限公司（以下簡稱明德）創立于1999年，其前身是創立于1999年的普寧市光明針車有限公司和創立于1997年的普寧市德興針車有限公司，商務中心坐落在“中國紡織服裝產業基地”——廣東普寧市。主要代理品牌包括德國奔馬、必利、日宇、中屹、星銳、裝妮、杰克、祖克、中縫重工、金鼎、順發、伊士曼、雅馬桃等國內外知名工業縫紉機品牌。
    隨著縫紉機產業轉型期的不斷深化，一批中小型企業開始走上差異化發展的創新之路，以明德為代表的經銷商對這一市場變化擁有**務實的建議。陳曉明表示，縫紉機銷售模式在未來幾年肯定會有變化，機器供應商、經銷商、用戶之間的關系會變得更加緊密。過去，經銷商擔負了供應商與用戶之間的橋梁作用，這一作用未來會進一步加大，當前，一個現實的問題是縫紉機市場的供大于求，其原因不外乎幾年前的產量膨脹和同質化，對此，明德經銷團隊的解決方案是邁開雙腿，團隊骨干分工合作，將資源合理運用到銷售、服務、以及信息反饋的各個元素之。銷售方面專注于自動化縫制設備包括裁剪、整機、整燙、零配件一站式采購服務，確保客戶可以得到整條流水線**配置，還有一支成熟精干的專業維修團隊隨時待命，提供售前售后、安裝、維修等多方面的技術服務。
在這些服務工作中，**重要的莫過于明德對于信息收集的高度重視。工業縫紉機的用戶種類萬千、規模迥異，其中必然需要一些訂制式的改造，試想，如果所有用戶都向供應商告知具體需求，資訊改進方法，局面勢必會事倍功半，而這正是經銷商大顯身手的時刻，底蘊深厚的明德通過對用戶訴求的信息搜集，有能力為量產化的供應商提供**準確的產品改進方案，供應商也不再是一頭霧水，就能在研發中打造出更有市場針對性的產品，以至于各個良性因素的推動會幫助工業縫紉機的用戶提升企業提升效率，得到更多的財富，**終帶來皆大歡喜的結果。
明德這種綜合性的服務工作本身就可以算一種銷售模式的創新，過去，創造核心產品提高競爭力一直為產業鏈所重視， 近年來，面對人民幣不斷升值、原材料價格上漲、勞動力成本增加等多重因素的壓力和挑戰，通過積極拓展服務業務實現戰略轉型也成為一條可行之路。提供附加服務有利于提升中小縫制機械企業的市場競爭力，而且這與提高產品創新力的中國戰略愿景并不矛盾。在陳曉明看來，服務帶來的高價值回報可以惠及整個行業，這一趨勢下，經銷商也能同設備供應生產商更緊密的相互配合，打造出**貼近市場需求的產品，陳曉明告訴記者：“穩定、優質的客戶們并不在意價格，在如今同質化嚴重的市場環境下，關鍵是能出現有創意，能解決問題的東西，對我們來說，還有很多的工作可以去做。”