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1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，注意市場結構的變化。
 3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。
 4、負責對新市場進行開發。
 5、管理開發好自己的客戶。
 6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。
 7、 協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
 8、每天早晨布置當日工作重點；匯報當日工作進行情況及次日工作重點。 
 9、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。
 10、審核上交種類報告并提出處理意見。 
 11、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。
 12、發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。 


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