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2019公司各分公司銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
一、根據(jù)集團(tuán)2019年經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，應(yīng)承擔(dān)以下職責(zé):分公司銷(xiāo)售總監(jiān)作為本區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)責(zé)任、擔(dān)當(dāng)?shù)牡谝回?fù)責(zé)人，要不斷提高自己的思維高度、眼界、能力，本著三公一透明的原則，全面負(fù)責(zé)本區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)管理工作；
二、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)制定的以多渠道、小區(qū)定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的銷(xiāo)售模式開(kāi)展工作：
施工隊(duì)長(zhǎng)+設(shè)計(jì)工作室+公司市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)+佰業(yè)家裝超市的經(jīng)營(yíng)模式；培訓(xùn)各級(jí)人員對(duì)工作室的使用及經(jīng)營(yíng)管理；按集團(tuán)要求組織并落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式的具體實(shí)施，正確理解合作人模式的發(fā)展方向；
三、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)制定的各縣市中高端經(jīng)營(yíng)、管理定位（所有相關(guān)定位）；
四、銷(xiāo)售總監(jiān)必須自費(fèi)接受公司的崗前培訓(xùn)和新政策、新要求的培訓(xùn)，達(dá)標(biāo)合格后方可上崗，按照總經(jīng)理2019年年度銷(xiāo)售考核計(jì)劃內(nèi)容，負(fù)責(zé)所管轄部門(mén)所有員工、綜合營(yíng)業(yè)經(jīng)理及各級(jí)簽單人員、合作人的培訓(xùn)，同時(shí)監(jiān)督綜合營(yíng)業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)工作的落實(shí)；
五、完成總經(jīng)理下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)業(yè)績(jī)考核，服務(wù)、監(jiān)督、考核下級(jí)各項(xiàng)工作，并對(duì)下級(jí)工作的結(jié)果負(fù)全責(zé)；
六、按總經(jīng)理要求組級(jí)公司銷(xiāo)售員工進(jìn)行分公司品宣投放，管理并維護(hù)品牌形象及各種傳媒渠道，傳播佰業(yè)裝飾公司“品質(zhì)就找佰業(yè)裝飾”的質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勢(shì)及企業(yè)文化，傳遞正能量，正確理解品宣投放的重要性；
七、杜絕官本位，做好八大員:指導(dǎo)員、服務(wù)員、培訓(xùn)員、招商員、監(jiān)督員、審圖員、工程管理員、質(zhì)檢員；
八、維護(hù)好各方社會(huì)關(guān)系，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全；
九、杜絕公司員工違法行為，保障營(yíng)業(yè)辦公場(chǎng)所安全；
十、按總經(jīng)理要求完成本區(qū)域商圈的劃分；
十一、組織本區(qū)域內(nèi)的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并監(jiān)督綜合營(yíng)業(yè)經(jīng)理小區(qū)開(kāi)發(fā)的定位；主導(dǎo)組織完成各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及實(shí)施，市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確；
十二、在提高工程質(zhì)量的前提下，通過(guò)培訓(xùn)提高綜合營(yíng)業(yè)經(jīng)理、簽單人解決客戶(hù)投訴的能力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)商，真正認(rèn)識(shí)到工程質(zhì)量的重要性；
十三、銷(xiāo)售總監(jiān)作為分管本區(qū)域店面裝修、形象、衛(wèi)生的第一責(zé)任人，必須按照集團(tuán)制定的材料、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施店面基礎(chǔ)裝修，并負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)公司佰業(yè)家裝超市“個(gè)性化定制，一站式采購(gòu)”的服務(wù)理念準(zhǔn)確掌握公司裝飾店面裝修施工流程、工藝、安裝等相關(guān)工作（詳見(jiàn)店面裝修標(biāo)準(zhǔn)），培訓(xùn)合格后方可進(jìn)行店面裝修工作；店面作為裝修行業(yè)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所及接待裝修客戶(hù)的窗口，各級(jí)人員必須清醒的認(rèn)識(shí)到店面裝修質(zhì)量、形象、衛(wèi)生的重要性；
十四、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)的發(fā)展，正確理解公司做普洱裝飾第一品牌戰(zhàn)略的定位，聯(lián)合各大主材供應(yīng)商，成立佰業(yè)家裝超、加強(qiáng)指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督、落實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)；
十五、運(yùn)用公司優(yōu)勢(shì)和自身情商，指導(dǎo)綜合營(yíng)業(yè)經(jīng)理組建銷(xiāo)售型的團(tuán)隊(duì)；
十六、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，對(duì)不合格人員予以淘汰或降職使用；
十七、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)按照集團(tuán)綜合營(yíng)業(yè)經(jīng)理入職標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)進(jìn)銷(xiāo)售型的綜合營(yíng)業(yè)經(jīng)理。如需內(nèi)部競(jìng)聘，應(yīng)本著三公一透明的原則進(jìn)行，并上報(bào)地市級(jí)總經(jīng)理批準(zhǔn)后公示，公示三天后無(wú)異議可發(fā)布；營(yíng)業(yè)部的人員組織結(jié)構(gòu)應(yīng)本著以銷(xiāo)售型人員為主要成員。
十八、控制經(jīng)營(yíng)成本，提高盈利能力；
十九、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)按考核周期監(jiān)督、指導(dǎo)綜合營(yíng)業(yè)經(jīng)理嚴(yán)格執(zhí)行集
團(tuán)制定的一線(xiàn)人員績(jī)效考核政策，有效提高本區(qū)域內(nèi)的在職
人員人均勞產(chǎn)率；
二十、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)參與、監(jiān)督綜合營(yíng)業(yè)經(jīng)理對(duì)新引進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)、考核、評(píng)估、監(jiān)督，檢查新進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理必須按集團(tuán)規(guī)定辦理入職各項(xiàng)手續(xù)（新開(kāi)公司引進(jìn)的項(xiàng)目經(jīng)理必須以原成熟公司的合格項(xiàng)目經(jīng)理或帶班為主），項(xiàng)目經(jīng)理交納的工程履約保證金不得低于公司2萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)，違規(guī)錄用副總經(jīng)理將承擔(dān)全責(zé)；同時(shí)負(fù)責(zé)在地市級(jí)總經(jīng)理監(jiān)督下進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)理之間《項(xiàng)目責(zé)任書(shū)》簽訂工作；
二十一、工程質(zhì)量作為集團(tuán)三大支柱的基石尤為重要，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須讀懂、弄通圖紙、報(bào)價(jià)、工藝、材料等業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)監(jiān)督工程質(zhì)量、定期巡檢工地（每月必須不低于15天的工地巡檢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題），真正做到快準(zhǔn)狠、懂會(huì)干透；
二十二、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)檢查項(xiàng)目經(jīng)理離職的各項(xiàng)手續(xù)、工地交接手續(xù)是否完備負(fù)責(zé)對(duì)出現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理逃逸或拖欠工人工資及工費(fèi)時(shí)要對(duì)當(dāng)事綜合營(yíng)業(yè)經(jīng)理追責(zé)并進(jìn)行處罰，并承擔(dān)自身相應(yīng)責(zé)任；
二十三、在集團(tuán)管理框架下，必須要有執(zhí)行力，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理和監(jiān)督；并監(jiān)督所有下屬人員按照公司所有經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
二十四、本人在集團(tuán)、分公司有親屬關(guān)系的人員，須要及時(shí)報(bào)備集團(tuán)人力行政管理中心；
ニ十五、總經(jīng)理必須有高情商、高智商，做任何事都要起到榜樣的作用，必須做到“打鐵必須自身硬”。
佰業(yè)裝飾總經(jīng)辦
廖勝才
2018年11月2日

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