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1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃； 
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。 
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。 
4、組織本組組員對新市場進行開發。 
5、管理開發好自己的客戶。 
6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。 
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。 做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 
8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

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