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崗位職責
1.根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;
2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務;
3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客戶;
4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;
5.負責團隊的文化建設，建設團隊文明;
6.負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓;
7.控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況;
8.解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題，注意維系企業的聲譽;
9.負責下屬員工的業績考核工作。
  
渠道經理應具備的能力
1.具備專業的渠道開發的知識和能力;
2.熟悉本行業相關產品以及同類產品的國內外銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;
3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能認識和分析代理商、經銷商各方面能力;
4.能根據市場狀況確定具體的渠道方案;
5.注重市場信息的管理和利用;
6.具備良好的溝通協調和人際關系處理能力，能與渠道客戶建立良好的合作關系;
7.具備良好的領導和管理能力;
8.具備工作認真負責、吃苦耐勞的精神;
9.能激發員工的工作熱情和積極性的能力。

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