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1. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略，制定年度市場銷售計(jì)劃; 根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)特點(diǎn)，分解業(yè)務(wù)指標(biāo)，責(zé)任到人;
2. 負(fù)責(zé)重要客戶渠道工作規(guī)則和業(yè)務(wù)開展指南的制定，其中應(yīng)詳細(xì)包括對(duì)重要客戶拜訪禮儀服務(wù)規(guī)范等細(xì)節(jié)性規(guī)范的指引;
3. 組織市場調(diào)研，做好客戶信息的收集、整理、分析與開發(fā)工作; 組織部門招商推廣活動(dòng)，與市場部協(xié)同組織公司既定的大型營銷活動(dòng);
4. 根據(jù)不同區(qū)域發(fā)展需求，調(diào)節(jié)各區(qū)域人力資源配置，負(fù)責(zé)重客銷售人員的培訓(xùn)、考核等管理工作; 定期對(duì)部門人員工作狀態(tài)、工作技巧及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正;
5. 對(duì)部門銷售費(fèi)用的合理化使用進(jìn)行規(guī)劃;
6. 審查意向經(jīng)銷商資格，協(xié)助開發(fā)人員與意向經(jīng)銷商進(jìn)行談判，確立經(jīng)銷關(guān)系; 建立經(jīng)銷商檔案，指導(dǎo)銷售下屬積極應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款管理;
7. 組織經(jīng)銷商開發(fā)初期的培訓(xùn)、協(xié)銷、配送等工作，定期組織回訪，整理分析經(jīng)銷商反饋的市場信息及意見，改進(jìn)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量;
8. 完成上級(jí)交辦的其他工作.
任職要求：
專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)歷本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上中型快消品企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，從業(yè)背景清晰可查； 
職稱或?qū)I(yè)資格：無
專業(yè)知識(shí)：掌握營銷管理知識(shí)
專業(yè)技能：溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力、辦公軟件操作技能、文案書寫能力
核心能力：執(zhí)行力、責(zé)任感、積極主動(dòng)、奮進(jìn)、誠信、溝通及影響力、領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、洞察力

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