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崗位職責：
1.
戰略規劃與目標設定：根據公司總體戰略，制定外貿業務的中長期發展規劃和年度銷售計劃，明確銷售目標、市場策略及客戶開發計劃。
2.
市場調研與分析：定期分析國際市場動態、競爭對手情況、行業趨勢及客戶需求，為產品定位、市場拓展及銷售策略提供數據支持。
3.
客戶開發與維護：負責新客戶的開發與老客戶的關系維護，通過展會、網絡平臺、社交媒體等多種渠道尋找潛在客戶，建立并維護良好的客戶關系網絡。
4.
銷售管理：組建并管理外貿銷售團隊，制定銷售團隊管理制度、激勵機制和培訓計劃，提升團隊整體銷售能力和服務水平。
5.
合同談判與執行：主導或參與國際貿易合同的談判、簽訂及后續執行過程，確保合同條款的合理性、合規性，并跟蹤合同履行情況，解決合同履行過程中出現的問題。
6.
風險管理：評估并控制外貿業務中的匯率風險、信用風險、物流風險等各類風險，制定應對措施，保障公司資產安全。
7.
跨部門協作：與生產、財務、物流等部門緊密合作，確保訂單準時交付、成本控制及供應鏈的高效運作。
8.
業績評估與報告：定期評估外貿業務績效，編制銷售報表和市場分析報告，向高層管理匯報業務進展及存在的問題，提出改進建議。

任職要求：
1.
教育背景：本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業優先。
2.
工作經驗：具有至少5年以上外貿管理工作經驗，其中3年以上外貿經理或同等職位工作經驗，熟悉外貿流程和相關法律法規。
3.
語言能力：流利的英語聽說讀寫能力，能夠熟練使用英語進行商務溝通和談判；掌握其他外語者優先考慮。
4.
市場敏銳度：具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能準確把握市場動態和客戶需求。
5.
團隊管理能力：具備出色的團隊領導力和管理能力，能夠激發團隊潛能，帶領團隊達成銷售目標。
6.
溝通協調能力：良好的跨部門溝通能力和商務談判技巧，能夠與不同背景的人員有效溝通并解決問題。
7.
抗壓能力：能承受高強度的工作壓力，具備解決問題和應對挑戰的能力。
8.
熟悉國際貿易工具：熟練使用外貿管理軟件（線上）、ERP系統等工具，提升工作效率。
9.
銷售方式：線上B端阿里巴巴、獨立站，C端速賣通、LAZADA等；線下：國內外展銷會，國外市場開發等。

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